大众汽车以2万英镑的价格卖掉了一辆车,为什么4S店还在卖呢?

2021-04-06 20:09:44

来源:网络

不久前,我想出了一段关于在4s商店里卖一辆朗怡的视频,车的价格要花两万美元。当时,一些朋友对此表示怀疑:如果4s店在卖车方面损失了这么多,他为什么要卖呢?

事实上,当销售情况告诉你,龙一辆车的价格是两万美元,这是事实。在这里,我们必须了解一件事,那就是汽车价格只是汽车的购买价格,而不是土地价格。由于制造商对4S商店的批发价是固定的,比如龙一模型,基本上在10%的折扣中,为了便于计算,我以100000为例,也就是说,这个10,000的车价折扣并不是亏损。但实际龙翼汽车,市场价格基本上是三四万优惠,一些城市也有四万多优惠。在这个时候,单从厂商的采购价格来看,我们真的要损失两万到三万。

既然你损失了这么多钱,你为什么要在4s店卖这辆车呢?刚才我想向你介绍制造商的购货价格和零售价之间的比较。事实上,如果你从制造商那里买到更多的汽车,就会有补贴。例如,制造商要求你这个月去买100辆车。事实上,你提到了150辆车。这时,如果你超额完成电梯任务,制造商会向4s商店提供部分支持,每一家都能支持数千辆。

此外,如果制造商要求你在本月内完成150项零售任务,你实际上已经完成了180套或更多的零售任务。此时,制造商将根据你完成的梯级任务得到奖励,每辆汽车将得到数千项补贴。其次,为了提高4S商店的服务质量,制造商还将引入一些评估,如现场检查、满意度秘密访问、公开访问等。每次项目完成后,如果效果良好,将按照制定的政策提供相应的成本支持。

一般来说,这部分支持可以弥补损失的大部分费用。

同时,如果4S商店没有完成制造商赋予的任务,那么4S店就不会得到相应的制造商,实际市场价格损失是如此之大,4S商店正期待着制造商的补贴来弥补损失,这将使4S商店拼命销售汽车,这也是为什么龙一辆车的价格已经损失了两万多辆,而4S商店仍然在出售它。

此外,4S商店不仅通过制造商的补贴销售汽车。例如,卖车买汽车保险,分期付款买车,在卖车的时候帮你办理手续,卖精品的车辆都有一定的利润,只要这些利润各有800-1000的利润,对4S商店来说,合并的利润就更多了。此外,一些4S商店已经推出,延期保险、玻璃保险、维修包等购物项目,只要你购买,对于4S商店就能得到一个很好的利润点。因此,4S商店也可以依靠这些边际利润,使原本损失2万辆的汽车成为一个利润点,从而将亏损转化为利润。

根据上面的4S商店利润点,看完后,你知道怎么在买车的时候降价吗?

我用上面的例子分享了4S商店的所有利润点,而那些不愿讨价还价的朋友可以根据这些点进行谈判,最后把它们缩小到你能负担得起的范围,然后开始。这就是买车和讨价还价的方法。你学到了吗?

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